• «В России появится дешевая ипотека»;

• «ADIDAS представляет FEVERNOVA, официальный мяч чемпионата мира 2002 года, по версии FIFA»;

• «Новые льготы по ЖКХ»;

• «Российские педиатры подтвердили эффективность ибупрофена».

Заголовки-новости определяют дальнейший формат публикации. Если новостной повод отсутствует, можно включить в заголовок наименование продукта или услуги.Заголовки, содержащие наименование рекламируемого товара или услуги:

• «Мягков — номер один!»;

• «LAND CRUISER — 50 лет по дорогам мира»;

• «Фестиваль бега «SAMSUNG»: семейный праздник столичного масштаба»;

• «Техника Caterpillar в рекламе не нуждается».

Практически равнозначными по силе воздействия на потребителя являются заголовки, в которых заявлена проблема или намечены пути ее решения.Заголовки, обозначающие проблему и /или ее решение:

• «Осторожно: изжога!»;

• «Зачем бизнесу спонсорство и благотворительность»;

• «Профилактика и лечение грибковых заболеваний»;

• «Как улучшить климат в доме»;

• «К 33. Минус лысина» (включает еще название клиники — К33 ).

Результативный ход — Заголовки, содержащие конкретное предложение:

• «Уход за малышом. Советы педиатра»;

• «Макияж для молдингов»;

• «Помогите своему желудку» (усиливает эффект повелительное наклонение глагола — «помогите»).

Менее яркими по силе воздействия являются заголовки, содержащие не прямое, а косвенное упоминание о товаре или услуге. Это может быть указание географического местоположения или национальной принадлежности:

• «Революция по-корейски»;

• «Это было в городе Питере» (без иллюстрации и подзаголовка не отражает сути);

• «Оазис отдыха в центре Москвы» (данный заголовок включает еще и понятие «применение услуги» — отдых);

• «Азиаты в России» (подкрепленный фотографией автомобиля японского производства, заголовок дает вполне отчетливое представление, о чем пойдет речь в статье).

Заголовки, включающие объект воздействия товара/услуги:

• Красивые волосы решают все»;

• «Капсула памяти».

Юмор — требует осторожности в использовании, так как юмор воспринимается всегда субъективно:

• «Доктор, наложите на меня руки!» — заголовок к рекламе мануальной терапии.

В данном случае публикация была подкреплена рекламным модулем клиники мануальной терапии.

Интрига:

• «Автомобиль-призрак» — работает ключевое слово «автомобиль».

Игра слов:
Применение этого приема, к сожалению, бывает не всегда оправдано. Для копирайтера игра слов всегда представляет профессиональный интерес, однако стоит внимательно отнестись к соотношению интересно/эффективно и не забывать, что заголовок прежде всего должен отвечать маркетинговым задачам клиента:

• «В чем соль ателье-студии «Соль» (весьма удачное использование приема);
• «Подвижная недвижимость» (спорно — эффективность здесь достигается скорее за счет использования ключевого слова «недвижимость».

Примеры нерациональных (немых) заголовков:

• «Маленькая революция» — реклама препарата от дерматита;

• «На земле, в облаках и на море» — реклама препарата от диареи;

• «Сдвиг границ» — к статье о новой модели от Peugeot;

• «От восхода до заката» — заголовок к статье, предваряющей рекламу светильников. Согласитесь, сложно определить с ходу, о чем пойдет речь;

• «Новости с грибного фронта“ — в данном случае речь не о грибах, как может показаться на первый взгляд, а о грибковых поражениях кожи и методах лечения.

Дополнительной мотивацией может служить включение в заголовок элемента престижности, эксклюзивности.
Например:

• «Престижный комфорт и уютная роскошь кожаной мебели»;
• «Сумочки высокого полета».

Живой интерес во все времена вызывали темы власти, денег, здоровья и красоты. Эта благодатная и благодарная тема также нашла свое отражение в заголовках:

• «Как не растерять здоровье, делая карьеру»;

• «Как добиться поставленной цели»;

• «Три слагаемых женской красоты»;

• «Сделай себя сам!»

Рассмотрим заголовок к данной статье

«Не читайте, это будет вам неинтересно» — можно отнести к категории эпатажных заголовков. Применение данного приема оправдано в том случае, если общая направленность публикации уже известна, например, задана в рубрике издания, а также если имеет место подзаголовок, расшифровывающий, о чем пойдет речь.

Кроме того, в заголовке употреблен достаточно популярный прием «использования фразы с частицей НЕ», обладающий мощным побудительным воздействием.

Ни для кого не секрет, что человеческое сознание не может нарисовать картинку частицы «не». Картинки нет, поскольку это не предмет и даже не его свойство или качество. Рассмотрим несколько примеров, чтобы убедиться, как просто применять эту модель и какой силой воздействия она обладает.

• «Не считайте себя обязанным что-нибудь купить»;

• «Вам не обязательно делать этот каталог своей настольной книгой»;

• «Можете не торопиться с выводами».

Если мы теперь вернемся к каждому предложению и зачеркнем слово «не», то получим сообщение, которое и добирается до подсознания читателя.
Данный прием относится скорее к психологическим аспектам работы со словом.
Далеко не каждый способен быстро принять решение, и задача копирайтера — помочь человеку сделать это, в данном случае остановить свой выбор именно на Вашей статье.
Усиления эффекта можно добиться, включая в заголовок так называемые слова-продавцы, которые также являются мощным «оружием» воздействия на потребителя.Размер имеет значение

Многие рекламисты отдают предпочтение краткости, в то время как большинство клиентов стремятся сделать заголовок синопсисом самой статьи. Откровенно говоря, для меня этот вопрос все еще остается открытым. Выход вижу лишь в разумном балансе этих двух позиций.

Остается добавить:

• Заголовки для «редакционных» статей должны соотноситься с общим стилем подачи редакционных материалов, чтобы статья не выбивалась из концепции издания.

• Такие нюансы, как степень навязчивости рекламы, использование приема «последнего шанса» и т.д., определяются в каждом конкретном случае индивидуально, с учетом общей концепции рекламной кампании и политики компании-клиента.

• Яркость эмоциональной окрашенности заголовка определяется также индивидуально.

И в заключение хочется подчеркнуть, что заголовок, который действительно работает, как правило, не имеет ничего общего с понятием «креативность». Моцарт часто говорил: «Я в жизни ни разу не приложил ни малейшего усилия, чтобы создать что-то оригинальное». Тем не менее все прекрасно знают автора этого изречения. Делайте выводы…

Источник: seonews.ru