Управляющие партнеры Mokselle Group, учредители торгово-производственной компании «Энергосберегающие системы» рассказали на конференции «Бизнес революция» о том, как они строят многошаговые продажи. Я приведу несколько интересных фактов из их доклада, которые привлекли мое внимание.

Процесс

1. Заманивание клиентов

• бесплатный курс
• товар-локомотив
• мини книга

2. Утепление

• полезное
• книги, статьи
• кейсы, отзывы
• персонализация маркетинга (от конкретного лица компании)

3. Запуск

Воронка продаж

В простейшем варианте это выглядит так:

Самое сложно: расширить верхнюю часть

Некоторые факты:

• письма открывают!
• первое письмо открывают 45%, дальше заметно меньше
• большинство открытий писем через iOS

Вопрос: а вы используете многошаговые продажи в своем бизнесе? А воронку продаж строите?

Источник: blog.dimok.ru

Рекомендуем ещё

• 07.03.2012 -- Зуев Михаил Борисович
• 24.01.2012 -- В Яндекс.Метрике появился новый отчет «Анализ форм»
• 15.11.2012 -- ВКонтакте будет своя рекламная сеть
• 23.06.2009 -- Видеокаст: заработок на блоге
• 13.05.2010 -- 13 факторов оценки конкуренции по запросу