Александр Бахманн: Кризис в интернет-рекламе? Его не было!

Беседовал Александр Бахманн, генеральный директор партнерской сети admitad

Не так давно SEOnews опубликовал статью об агрегаторах партнерских программ. В продолжение этой темы в интервью с генеральным директором admitad Александром Бахманном мы обсудили перспективы партнерских сетей в России, методы защиты вебмастеров от недобросовестных рекламодателей, а также способы заработка на популярных сегодня скидках и купонах.
Добрый день, Александр! Расскажите, пожалуйста, какова общая концепция партнёрской сети admitad.

Здравствуйте! Наша партнерская сеть является агрегатором партнерских программ. Это означает, что рекламодателю выгоднее работать с нами, чем делать свою партнерскую программу. Почему? Потому что таким образом они могут работать как с крупными, так и с мелкими вебмастерами. Потому что вебмастер может самостоятельно выбрать из списка в 100 рекламодателей, с кем ему сотрудничать, имея даже всего 100 уников в сутки.

Большое количество хороших идей в Рунет приходит с Запада и Европы. Ваша компания тому подтверждение. Расскажите, пожалуйста, почему и когда пришла идея развивать этот бизнес в Рунете?

Идея пришла года 3 назад, когда я еще развивал партнерские сети в Испании и Франции. Пришла неожиданно: решил проверить, как обстоят дела с партнерскими сетями в России, и увидел только Миксмаркет. После чего сразу же принял решение об открытии своей партнерской сети www.admitad.com.

В чем особенности европейской компании? Есть ли у Вас необычные требования к ведению бизнеса?

Ну, особенности есть: например, валюта разная. : ) Да и менталитет у людей разный. Одно и то же надо по-разному объяснять людям. У нас были и есть основные требования: четкость, пунктуальность и выполнение своих обязанностей. Если эти пункты соблюдаются, партнерская сеть будет успешной.

Вы начинали в 2010 году – сразу после кризиса. Сколько времени понадобилось, чтобы добиться ощутимых результатов?

Кризис!! В интернет рекламе?:) Его не было. Наоборот, когда начался мировой кризис, большинство известных брендов начали больше концентрироваться на онлайн-продажах. К тому же, очень большой плюс был у партнерских сетей, ведь многие из рекламодателей перенаправили свои медийные бюджеты именно сюда, повысили ставки и привлекли еще больше вебмастеров для своих партнерских программ!

Каков штат российского офиса сегодня?

На данный момент штат admitad в Москве составляет 15 сотрудников + я. =) Для эффективной работы, а также для улучшения качества нашей компании, я бросил всё в Германии и переехал на несколько лет в Москву!

В России существует некоторое количество партнерских сетей вродеadmitad . Чем вы отличаетесь от конкурентов? В чем ваше преимущество?

Знаете, по 1 каналу идет прекрасная реклама Volkswagen, где говорят: «das Auto». )) И все понимают – это качество. Вот именно этим мы и отличаемся – качеством. Мы ценим каждого партнера вне зависимости от его достатка, дохода и возможностей.

В каких странах, кроме Германии и России, работает компания admitad?

На данный момент наши офисы находятся в Москве, Минске, Мюнхене и в Хайльбронне. И это еще не предел: компания развивается. Совсем скоро мы переедем в новый офис в Москве. Все наши офисы работают только для российского рынка. В России направление онлайн-маркетинга очень перспективно. Наша цель предоставить новый источник продаж для всех интернет-проектов, которые продают свои продукты в сети Интернет. Ведь с каждым месяцем, даже не годом, в России появляются новые магазины, новые игры, новые товары, услуги и так далее, которым просто необходимо получать качественный контролируемый трафик, подробную статистику, отслеживание накруток и многое другое. Это все может предложить admitad.

Третий не лишний

Ваш проект посреднический: по сути, это биржа спроса и предложений. Насколько перспективна такая структура?

Перспективы у данного проекта очень большие, ведь в Рунете очень много интернет-проектов, которые получают трафик из разных источников. admitad никогда не будет заменой этим источникам, но admitadпредставит новые возможноститем, кто хочет найти дополнительные источники трафика. Трафик, за который рекламодатель будет платить не по кликам/показам, а именно за действие, которое ему нужно. Понимаете, рекламодателю, чтобы организовать свою собственную партнерскую программу, нужно потратить очень много ресурсов. Это не только денежные затраты, но и затраты времени. Нужны подходящие люди, но самое важное – это вебмастера, которые будут потом продвигать их продукт.

admitad не просто техническая платформа, которая предоставляет возможность запустить свою партнерскую программу: мы проверяем своих рекламодателей, гарантируем качество партнерских программ. Кроме того, мы консультируем своих рекламодателей: советуем, как лучше поступить и как сделать так, чтобы как можно больше вебмастеров начали с ними сотрудничать!

Каков максимальный доход вебмастера за всю историю admitad в Рунете?

1.096.000 рублей в сутки. Это было недавно, и заработал эти деньги не владелец крупного вебсайта, а вебмастер, который покупал трафик в арбитражных системах и конвертировал их в реальные деньги.

Ваши рекламодатели как-нибудь застрахованы от недобросовестных вебмастеров? И наоборот?

Конечно же, да. У нас очень жестко с этим. Всех накрутчиков мы блокируем и деньги возвращаем рекламодателям. И наоборот, если рекламодатель не выплатил и закрылся, чтобы не ждать судебных разбирательств, мы выплачиваем из своих запасов вебмастеру, а дальше решаем в судебном порядке проблему с рекламодателем. Кстати, в январе мы написали пост про должников. Кому интересно, можете почитать: http://blog.admitad.com/?p=336

Т.е., если рекламодатель задерживает оплату, вы сами платите вебмастеру?

Да, мы платим сами. До недавних пор мы задерживали выплату вебмастерам, если у рекламодателя негативный баланс. Мы считали это правильным, и так делают все крупные сети в Европе и США. Но после постоянных жалоб от вебмастеров на то, что им не хватает средств покупать трафик, мы изменили наши правила и даём, скажем так, «в долг рекламодателю».

Я думаю, рекламодатели еще не понимают, что важно платить вовремя, иначе поставщики трафикa переключатся на их конкурентов. Однако уверен, что еще года два, и все изменится в лучшую сторону, так как конкурентов по бизнесу у них все больше и больше. : )

Новый инструмент в admitad «Скидки и Купоны» – это новый способ заработать и/или дань моде и популярности скидочных сервисов? По какому принципу он работает?

Сейчас это популярно, поэтому мы поддержали данное направление. Людям нужны скидки – они их получают, поэтому конверт растёт. По европейской статистике, более 60% интернет-покупателей совершают свою покупку именно в то время, когда действует скидка. В скором времени мы планируем усовершенствовать данный раздел, что позволит нашим партнерам привлекать еще больше покупателей во время действующей акции.

Что является основным инструментом продаж для рекламодателей?

Все зависит от направления рекламодателя. Если это магазин, конечно, скидки лучше всего идут. Если это игра, тогда баннеры, ссылки.

Правда ли, что большие деньги в РPA можно заработать только серыми методами? Какова политика admitad в этом отношении?

Мы против любого обмана. Это не наш метод. Именно поэтому каждый рекламодатель проходит в системе ручную проверку. Конечно, иногда рекламодатели умудряются обманывать нас, предоставляя ненастоящие продукты на своем сайте, но рано или поздно мы их находим и блокируем.

Компания admitad отличается своей открытостью и налаженностью обратной связи с пользователями. Вы активно общаетесь во ВКонтакте, в Твиттере, в Facebook. Как вы сами оцениваете ваше присутствие в социальных сетях? Что это Вам даёт?

Мы ценим наших партнеров, а раз мы их ценим, мы должны с ними общаться на одном языке. Партнер может всегда задать нам любой вопрос и должен получить быстрый ответ. Все пожелания мы всегда учитываем и вносим в свой «to do лист». Мы открыты для всех.

Помимо этого, вы общаетесь с пользователями в офлайне. Знаю, что вы проводили вечеринку «Новогодняя ночь для вебмастеров». Насколько регулярно проводятся такие мероприятия, и какова их цель?

Проводим редко, но метко. Цель одна - объединить всех, кто с нами работает. А где, как не на вечеринке, познакомиться нам со всеми? Ведь так и зарождается доверие. Думаю, вебмастера оценили наши попытки. Следующую вечеринку я планирую в мае этого года. Информация по данной вечеринке будет опубликована на нашем сайте.

Будущее партнерских сетей

На Западе партнерские сети очень популярны и являются одним из основныхисточников доходов интернет-предпринимателей. У нас же пока находятся на стадии развития. Почему? И следует ли ждать изменений в ближайшее время?

Потому что на Западе уже много лет работают партнерские сети, и их сотни. В России все только начинается, но уже двигается вперед огромными шагами. Думаю, вскоре мы не будем уступать Западу. Для этого мы и работаем.

Какими вы видите направления развития admitad в ближайшие полгода – год?

admitadуже завоевал первое место среди партнерских сетей в Рунете. Никто из других сетей не может дать столько продаж, сколько на данный момент дает admitad. Если взять цифры за четвертый квартал 2011 года, то вебмастера, работающие через admitad, продали в сегменте «одежда и обувь» на 217 300 275 рублей, а в сегменте «электроника» было сделано продаж на 104 125 000 рублей. Мы уверены, что в первом квартале 2012 года данные цифры вырастут, по моим меркам, где-то в 1,5 раза.

Каким вы видите свой бизнес через 5 лет?

Через 5 лет admitad будет одним из самых важных источников для всех интернет-проектов, которые что-то продают онлайн. Ведь с каждым днем мы совершенствуем свою сеть, делаем ее прозрачней для рекламодателей и для вебмастеров.

Количество зарегистрированных вебмастеров в admitadна текущий день составляет почти 50 000. До конца этого года мы хотим привлечь еще больше пользователей, которые хотят зарабатывать в сети Интернет, работая из любой точки мира и в любое время!

Желаю всем успешного бизнеса! Если у вас будут вопросы, пишите мне на ab@admitad.com, и я с радостью отвечу!

Источник: seonews.ru